Bối cảnh

Trong bối cảnh retail media đang trở thành một trong những kênh tăng trưởng mạnh nhất của ngành quảng cáo, các tập đoàn bán lẻ không còn dừng lại ở quảng cáo hiển thị hay tìm kiếm mà đang mở rộng sang các nền tảng nội dung cao cấp

Trong xu hướng đó, Walmart và Vizio đã công bố chiến lược kết nối quảng cáo trên TV với hành vi mua sắm thực tế, tạo ra một mô hình content to commerce hoàn chỉnh

Chiến lược

Trọng tâm của chiến lược là xây dựng một hệ sinh thái nơi nội dung, quảng cáo và giao dịch được liên kết xuyên suốt hành trình người dùng

Thay vì chỉ dừng ở việc tạo nhận diện thương hiệu, quảng cáo trên CTV giờ đây có thể dẫn trực tiếp đến khám phá sản phẩm và hành động mua hàng

Nền tảng dữ liệu

Một trong những lợi thế lớn nhất của Walmart nằm ở dữ liệu first party từ hơn 150 triệu khách hàng mỗi tuần

Khi kết hợp với hệ sinh thái TV của Vizio, dữ liệu này giúp cá nhân hóa quảng cáo ngay trên màn hình phòng khách, biến trải nghiệm xem nội dung thành một điểm chạm thương mại

Triển khai

Vizio đóng vai trò là nền tảng phân phối nội dung với các định dạng quảng cáo như Home Screen takeover, kênh WatchFree+ và các khu vực nội dung chuyên biệt như Sports Zone

Những điểm chạm này giúp thương hiệu xuất hiện trong các khoảnh khắc có độ chú ý cao, từ đó tăng khả năng chuyển đổi sang hành vi mua sắm

Mô hình full funnel

Điểm đáng chú ý trong chiến lược này là khả năng mở rộng từ awareness đến conversion trong cùng một hệ sinh thái

CTV không còn chỉ là kênh branding mà trở thành một phần của full funnel marketing, nơi người dùng có thể đi từ xem nội dung đến mua sản phẩm mà không bị gián đoạn

Mở rộng đối tượng quảng cáo

Chiến lược này cũng giúp Walmart mở rộng tập khách hàng quảng cáo, bao gồm cả các thương hiệu không bán trực tiếp trên nền tảng

Các ngành như QSR, bảo hiểm hay ô tô đều có thể tận dụng hệ sinh thái này để tiếp cận người tiêu dùng trong môi trường nội dung chất lượng cao

Góc nhìn

Động thái của Walmart cho thấy một xu hướng lớn khi retail media đang dần hội tụ với media truyền thống

Việc sở hữu cả dữ liệu, nền tảng phân phối và điểm bán giúp các nhà bán lẻ có lợi thế vượt trội so với các nền tảng quảng cáo thuần túy

Kết luận

Sự kết hợp giữa Walmart và Vizio là bước tiến quan trọng trong việc biến quảng cáo thành một phần trực tiếp của trải nghiệm mua sắm

Trong tương lai, mô hình content to commerce nhiều khả năng sẽ trở thành tiêu chuẩn mới, nơi ranh giới giữa nội dung và giao dịch ngày càng mờ đi