Bối cảnh

Trong bối cảnh các thương hiệu thời trang cao cấp đang mở rộng mạnh tại châu Á và các thị trường mới nổi, việc xây dựng một hệ thống media thống nhất trên nhiều khu vực trở thành yếu tố quan trọng để duy trì tăng trưởng và đảm bảo tính nhất quán thương hiệu

Trong xu hướng đó, Tapestry, công ty mẹ của Coach và Kate Spade New York, đã bổ nhiệm Dentsu làm agency media toàn cầu ngoài thị trường Mỹ

Thay đổi

Theo thỏa thuận mới, Dentsu sẽ phụ trách toàn bộ hoạt động lập kế hoạch và mua media cho các thương hiệu chủ lực của Tapestry tại các khu vực APAC, châu Âu, Trung Đông, châu Phi và Ấn Độ

Động thái này diễn ra sau hai vòng pitching riêng biệt và thay thế nhiều agency trước đó, cho thấy Tapestry đang tái cấu trúc hệ thống media theo hướng tập trung và đồng bộ hơn

Chiến lược

Việc lựa chọn Dentsu không chỉ dựa trên năng lực media mà còn ở khả năng kết hợp giữa dữ liệu, hiểu biết văn hóa và kinh nghiệm khu vực

Đặc biệt, châu Á được xác định là thị trường tăng trưởng trọng điểm, nơi hành vi tiêu dùng thay đổi nhanh và yêu cầu thương hiệu phải thích nghi linh hoạt hơn trong cách tiếp cận

Nền tảng hợp tác

Hợp tác lần này được xây dựng dựa trên nền tảng làm việc trước đó tại Trung Quốc, nơi Dentsu đã chứng minh khả năng triển khai hiệu quả các chiến dịch đa thị trường

Việc mở rộng ra toàn cầu cho thấy Tapestry đang ưu tiên những đối tác có thể vận hành ở quy mô lớn nhưng vẫn đảm bảo tính bản địa trong từng thị trường

Vai trò của Dentsu

Với vai trò mới, Dentsu sẽ tập trung xây dựng các chiến lược media tích hợp, kết hợp giữa sáng tạo, dữ liệu và trải nghiệm nhằm tạo kết nối sâu hơn với người tiêu dùng

Cách tiếp cận này không chỉ dừng ở việc tối ưu hiệu suất mà còn hướng đến việc xây dựng sự liên quan văn hóa, yếu tố ngày càng quan trọng trong ngành thời trang

Xu hướng ngành

Động thái của Tapestry phản ánh một xu hướng rõ rệt khi các tập đoàn luxury chuyển từ mô hình phân tán sang mô hình media tập trung, nơi chiến lược được xây dựng ở cấp khu vực hoặc toàn cầu

Điều này giúp tối ưu ngân sách, tăng tính nhất quán và tận dụng tốt hơn dữ liệu xuyên thị trường

Bối cảnh rộng hơn

Việc bổ nhiệm này cũng mở rộng danh mục khách hàng luxury của Dentsu, bên cạnh các thương hiệu lớn như BMW

Những hợp tác gần đây cho thấy các agency đang cạnh tranh không chỉ ở năng lực media mà còn ở khả năng tích hợp công nghệ, dữ liệu và insight văn hóa

Kết luận

Việc Tapestry lựa chọn Dentsu là một bước đi chiến lược nhằm chuẩn hóa hoạt động media trên quy mô toàn cầu và tăng tốc tăng trưởng tại các thị trường trọng điểm

Trong bối cảnh ngành thời trang ngày càng cạnh tranh, những thương hiệu có khả năng kết hợp chiến lược tập trung với triển khai linh hoạt theo từng thị trường sẽ có lợi thế lớn trong dài hạn