Việc Pinterest chính thức thâu tóm nền tảng quảng cáo Connected TV (CTV) TvScientific đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong chiến lược tăng trưởng của nền tảng “inspiration-driven” này. Không chỉ dừng lại ở mobile và desktop, Pinterest đang tái định vị mình thành một nền tảng quảng cáo hiệu suất đa kênh, kết nối liền mạch giữa search – social – CTV trong cùng một hệ sinh thái dữ liệu.

Vì sao Pinterest cần CTV – và vì sao là lúc này?

Trong nhiều năm, Pinterest được xem là nền tảng “ở giữa phễu” (mid-funnel), nơi người dùng tìm kiếm ý tưởng, cảm hứng về thời trang, nội thất, làm đẹp hay mua sắm. Tuy nhiên, khi thị trường quảng cáo số ngày càng bị bão hòa, các thương hiệu đang đòi hỏi performance rõ ràng hơn, đặc biệt là khả năng đo lường chuyển đổi và attribution.

CTV – với tốc độ tăng trưởng mạnh nhờ sự bùng nổ của streaming – trở thành mảnh ghép chiến lược. Nhưng bài toán lớn nhất của CTV vẫn là đo lường hiệu quả. Đây chính là điểm Pinterest nhìn thấy cơ hội: kết hợp intent data (dữ liệu ý định mua sắm) của hơn 600 triệu người dùng hàng tháng với một nền tảng CTV có khả năng gắn quảng cáo với kết quả kinh doanh thực tế.

TvScientific mang lại điều gì cho Pinterest?

TvScientific không chỉ là một nền tảng mua media CTV thông thường. Công ty này sở hữu:

Khả năng tiếp cận 95% tệp người xem AVOD (ad-supported video on demand).

Hệ thống identity solution độc quyền, giúp liên kết lượt xem quảng cáo CTV với hành vi mua sắm hoặc hành động downstream.

Công cụ mua quảng cáo tự động và tối ưu bằng AI.

Khi được tích hợp trực tiếp vào Pinterest Performance+ và các sản phẩm quảng cáo AI khác, TvScientific cho phép nhà quảng cáo lần đầu tiên đánh giá hiệu quả CTV bằng tiêu chuẩn performance marketing, thay vì chỉ dừng ở reach hay frequency.

Từ “inspiration platform” sang “performance engine”

Thương vụ này cho thấy Pinterest đang dịch chuyển mạnh mẽ khỏi hình ảnh một nền tảng thuần cảm hứng sang vai trò đối tác quảng cáo full-funnel. Người dùng Pinterest vốn đã quen với việc lên kế hoạch mua sắm: từ tìm ý tưởng, lưu board, đến quyết định mua. Việc mở rộng sang CTV giúp Pinterest:

Theo chân người dùng xuyên suốt nhiều màn hình (mobile – desktop – TV).

Mở rộng inventory quảng cáo mà không phụ thuộc hoàn toàn vào feed truyền thống.

Cạnh tranh trực tiếp hơn với các “walled garden” lớn như Google, Meta và Amazon Ads.

Đặc biệt, trong bối cảnh các thương hiệu đang ưu tiên performance marketing và tìm kiếm các nền tảng “all-in-one”, Pinterest có thêm lợi thế để bước vào các ngân sách lớn vốn trước đây chỉ dành cho search, social hoặc retail media.

Thách thức phía trước

Dù chiến lược rõ ràng, Pinterest vẫn đối mặt với không ít thách thức. CTV là sân chơi đông đúc với sự hiện diện của Amazon, Google, Roku, Disney và Netflix. Khả năng thuyết phục nhà quảng cáo rằng Pinterest có thể mang lại hiệu quả đo lường vượt trội, chứ không chỉ là “thêm một kênh nữa”, sẽ là yếu tố quyết định.

Ngoài ra, việc mở rộng quốc tế cũng cần thời gian, khi Pinterest cho biết trước mắt sẽ ưu tiên thị trường Mỹ trước khi scale sang các khu vực khác.

Kết luận

Thâu tóm TvScientific không chỉ là một thương vụ công nghệ, mà là tuyên bố chiến lược của Pinterest: trở thành nền tảng quảng cáo hiệu suất đa màn hình, nơi dữ liệu ý định mua sắm được kích hoạt mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Trong kỷ nguyên mà ranh giới giữa branding và performance ngày càng mờ nhạt, Pinterest đang đặt cược lớn vào CTV để mở ra chương tăng trưởng tiếp theo.