Pinterest vừa công bố dữ liệu nghiên cứu mới cho thấy các chiến dịch quảng cáo Pin dành cho ngành hàng tiêu dùng nhanh (CPG) có khả năng mang lại hiệu quả đầu tư vượt chuẩn so với nhiều nền tảng mạng xã hội khác, qua đó củng cố vị thế của nền tảng như một kênh không chỉ tạo nhận diện mà còn thúc đẩy hành vi mua sắm thực tế

Nghiên cứu: dữ liệu từ Circana

Kết quả được xây dựng dựa trên nghiên cứu do Circana thực hiện thông qua 17 thử nghiệm thị trường tại nhiều khu vực và danh mục sản phẩm khác nhau, nhằm đánh giá mức độ ảnh hưởng của quảng cáo Pinterest đến hành vi mua sắm, từ đó cung cấp một góc nhìn thực tế về hiệu quả của nền tảng trong bối cảnh marketing ngày càng yêu cầu đo lường rõ ràng

Kết quả: phần lớn chiến dịch tạo ROI dương

Theo dữ liệu, 82% chiến dịch ghi nhận ROI dương, tức doanh thu gia tăng từ quảng cáo cao hơn chi phí media, trong khi 76% đạt ROI từ 1.5x trở lên, cho thấy với mỗi 1 USD đầu tư, nhiều thương hiệu có thể thu về từ 1.5 USD hoặc hơn, một con số đáng chú ý trong bối cảnh chi phí quảng cáo ngày càng tăng

Insight: từ awareness đến hành vi mua hàng

Điểm đáng chú ý là Pinterest không chỉ đóng vai trò kênh tạo nhận diện mà còn trực tiếp thúc đẩy hành vi mua sắm, khi người dùng thường sử dụng nền tảng như một công cụ tìm kiếm ý tưởng và sản phẩm trước khi ra quyết định, điều này giúp quảng cáo xuất hiện đúng thời điểm người dùng đang có ý định khám phá và cân nhắc

So sánh: vượt benchmark social media

Các chiến dịch trên Pinterest cũng ghi nhận mức tăng trưởng doanh số cao hơn benchmark trung bình của các nền tảng social khác, đặc biệt tại khu vực EMEA với hiệu quả ROI cao hơn 17%, cho thấy nền tảng này có lợi thế trong việc chuyển đổi từ ý tưởng sang hành động mua hàng

Lý do: nền tảng định hướng quyết định

Một trong những yếu tố giúp Pinterest đạt hiệu quả cao là cách nền tảng được thiết kế như một công cụ tìm kiếm trực quan, nơi người dùng chủ động tìm kiếm ý tưởng cho những gì họ muốn làm, thử hoặc mua tiếp theo, khác với các nền tảng khác thường hiển thị nội dung sau khi người dùng đã có quyết định

Lưu ý: dữ liệu chưa mang tính tuyệt đối

Tuy nhiên, với quy mô 17 chiến dịch, kết quả này chưa thể đại diện cho toàn bộ thị trường, và không đảm bảo rằng mọi chiến dịch trên Pinterest đều mang lại ROI tích cực, nhưng vẫn đủ để cho thấy tiềm năng đáng cân nhắc của nền tảng trong chiến lược marketing tổng thể

Ý nghĩa: cơ hội cho thương hiệu CPG

Đối với các thương hiệu CPG, dữ liệu này mở ra cơ hội tối ưu hóa ngân sách quảng cáo bằng cách phân bổ nhiều hơn vào các nền tảng có khả năng chuyển đổi cao, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm cảm hứng và sản phẩm thông qua các kênh trực quan

Kết luận

Với khả năng kết nối giữa ý tưởng và hành động mua sắm, Pinterest đang chứng minh mình không chỉ là một nền tảng khám phá mà còn là một công cụ hiệu quả để thúc đẩy doanh thu, và trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc tận dụng các nền tảng có ROI cao như vậy có thể trở thành lợi thế quan trọng giúp thương hiệu tăng trưởng bền vững