Trong bối cảnh các doanh nghiệp nội thất toàn cầu chịu áp lực lớn từ chính sách thuế quan mới của Mỹ, La-Z-Boy đang cho thấy một trường hợp hiếm hoi về khả năng “giữ nhịp” kinh doanh. Dù đã tăng giá bán trong năm 2025 để bù đắp tác động từ thuế nhập khẩu, hãng nội thất này vẫn duy trì sản lượng ổn định, phản ánh lợi thế chiến lược từ mô hình sản xuất nội địa và tái cấu trúc chuỗi cung ứng.

Thuế quan tăng – nhưng không làm chao đảo nhu cầu

Theo chia sẻ tại cuộc họp công bố kết quả kinh doanh ngày 19/11, La-Z-Boy đã thực hiện điều chỉnh giá bán sau khi chính quyền Mỹ áp dụng thuế Section 232 đối với đồ nội thất bọc nệm. Tuy nhiên, mức tăng giá trong năm 2025 chỉ nằm ở mức một chữ số, thấp hơn đáng kể so với mặt bằng chung của ngành.

Đáng chú ý, dù tăng giá, sản lượng tiêu thụ của mảng bán sỉ tại Bắc Mỹ vẫn đi ngang so với cùng kỳ năm trước. Điều này cho thấy mức độ chấp nhận của thị trường đối với chính sách giá mới, đồng thời phản ánh sức mạnh thương hiệu và niềm tin của người tiêu dùng vào La-Z-Boy trong phân khúc nội thất trung – cao cấp.

Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng nhạy cảm với giá cả do lạm phát và chi phí sinh hoạt tăng cao, việc duy trì được sản lượng là một tín hiệu tích cực, đặc biệt với ngành hàng có giá trị đơn hàng lớn như nội thất.

Lợi thế cốt lõi: Sản xuất gần như hoàn toàn tại Mỹ

Một trong những yếu tố then chốt giúp La-Z-Boy giảm thiểu tác động từ thuế quan là 90% sản phẩm của hãng được sản xuất tại Mỹ. Điều này giúp công ty tránh phụ thuộc vào chuỗi cung ứng quốc tế – vốn đang chịu rủi ro lớn từ căng thẳng thương mại, biến động logistics và chi phí nhập khẩu leo thang.

Ban lãnh đạo La-Z-Boy cho biết, nhờ đã sớm điều chỉnh kế hoạch sản xuất phù hợp với định hướng thương mại của chính phủ Mỹ, công ty không kỳ vọng sẽ phải tăng giá thêm, ngay cả khi thuế đối với đồ nội thất bọc nệm tăng lên mức 30% từ ngày 1/1/2026.

Trong khi nhiều đối thủ vẫn phụ thuộc vào sản xuất tại châu Á, chiến lược “made in USA” của La-Z-Boy đang trở thành lợi thế cạnh tranh rõ rệt, không chỉ về chi phí dài hạn mà còn về khả năng phản ứng nhanh với chính sách vĩ mô.

Tái cấu trúc chuỗi cung ứng để tối ưu biên lợi nhuận

Song song với chính sách giá, La-Z-Boy đang triển khai một dự án tái thiết mạng lưới phân phối kéo dài nhiều năm, nhằm xây dựng chuỗi cung ứng tinh gọn và hiệu quả hơn.

Cụ thể, công ty có kế hoạch giảm số trung tâm phân phối từ 15 xuống còn 3 trung tâm tập trung, qua đó:

Giảm khoảng 30% diện tích kho bãi

Cắt giảm 20% quãng đường vận chuyển hàng tồn kho

Mở rộng bán kính giao hàng từ 75 dặm lên 150 dặm

Mặc dù quá trình chuyển đổi này khiến chi phí ngắn hạn tăng lên, ban lãnh đạo La-Z-Boy đánh giá đây là khoản đầu tư cần thiết để đạt được mục tiêu dài hạn: biên lợi nhuận hoạt động hai chữ số ổn định.

Thông điệp chiến lược cho ngành nội thất

Trường hợp của La-Z-Boy cho thấy một bài học quan trọng đối với các thương hiệu tiêu dùng bền vững: trong bối cảnh chính sách thương mại biến động, năng lực sản xuất nội địa và kiểm soát chuỗi cung ứng không chỉ là yếu tố vận hành, mà còn là đòn bẩy chiến lược.

Thay vì phản ứng thụ động bằng cách tăng giá mạnh hoặc cắt giảm chi phí cực đoan, La-Z-Boy chọn cách tối ưu cấu trúc dài hạn, chấp nhận “kém hiệu quả ngắn hạn để hiệu quả bền vững về sau”. Đây cũng là tư duy ngày càng phổ biến trong các doanh nghiệp muốn xây dựng khả năng chống chịu trước rủi ro địa chính trị và kinh tế toàn cầu.