Công ty đồ uống năng lượng Celsius Holdings đang đẩy mạnh chiến lược xây dựng thương hiệu nhằm mở rộng danh mục sản phẩm và tạo dấu ấn trong thị trường energy drink toàn cầu.

Theo báo cáo mới nhất, Celsius đạt doanh thu kỷ lục 2,5 tỷ USD trong năm 2025, tăng hơn 85% so với năm trước. Trong quý IV/2025, công ty chiếm khoảng 20% thị phần giá trị của thị trường nước tăng lực tại Mỹ.

Sự tăng trưởng này cũng mang lại lợi ích cho đối tác chiến lược PepsiCo, công ty đã tăng tỷ lệ sở hữu tại Celsius vào tháng 8/2025.

Chiến lược “xây dựng thương hiệu, không chỉ đồ uống”

Theo CEO John Fieldly, một phần quan trọng trong chiến lược tăng trưởng của Celsius là tái cấu trúc bộ phận marketing.

Vào tháng 9/2025, công ty đã tạo ra hai vị trí mới:

Chief Brand Officer

Chief Creative Officer

Mục tiêu của cấu trúc mới là giúp công ty phát triển các thương hiệu lớn thành “mega brand”.

Vị trí Chief Brand Officer hiện do Kyle Watson đảm nhiệm. Ông từng dẫn dắt hoạt động marketing của thương hiệu Celsius tại Bắc Mỹ từ năm 2019.

Watson cho biết nhiệm vụ của mình là đảm bảo mỗi thương hiệu trong danh mục có bản sắc riêng và sự kết nối mạnh mẽ với cộng đồng người tiêu dùng.

Danh mục của Celsius hiện bao gồm:

Celsius Energy Drink

Alani Nu

Rockstar Energy

Alani Nu được Celsius mua lại vào tháng 4/2025, trong khi Rockstar Energy được đưa vào danh mục sau khoản đầu tư từ PepsiCo.

Thành lập studio sáng tạo nội bộ

Để hỗ trợ chiến lược thương hiệu, Celsius cũng thành lập một agency sáng tạo nội bộ hoạt động như một studio dịch vụ đầy đủ.

Studio này sẽ đảm nhận các hoạt động như:

phát triển chiến dịch marketing

sản xuất nội dung digital-first

thiết kế bao bì

triển khai các điểm chạm thương hiệu

Trước đây, Celsius kết hợp đội ngũ sáng tạo nội bộ với agency bên ngoài. Tuy nhiên, studio mới giúp công ty tăng tốc sản xuất nội dung và phản ứng nhanh hơn với xu hướng thị trường.

Watson cho biết các nhóm sáng tạo trong studio sẽ được chia theo từng thương hiệu để đảm bảo giữ được bản sắc riêng của mỗi nhãn hàng.

Chiến lược marketing gắn với văn hóa và cộng đồng

Một phần quan trọng trong chiến lược marketing của Celsius là nền tảng “Live. Fit. Go.”, ra mắt năm 2025.

Thông điệp này nhấn mạnh năng lượng chức năng không chỉ dành cho thể thao mà còn phục vụ lối sống năng động nói chung.

Celsius cũng mở rộng hoạt động marketing trong lĩnh vực đua xe thông qua hợp tác với đội đua Aston Martin Aramco Formula One Team.

Trước đó, thương hiệu từng tài trợ cho Scuderia Ferrari.

Watson cho biết mục tiêu của Celsius trong Formula 1 không chỉ là gắn logo lên xe đua mà là tạo ra các trải nghiệm văn hóa xung quanh môn thể thao này.

Hoạt động cộng đồng và trải nghiệm thực tế

Một trong những sáng kiến đáng chú ý là việc hợp tác với ứng dụng thể thao Strava để tổ chức các run club tại các địa điểm tổ chức Formula 1.

Hoạt động đầu tiên được triển khai tại Australian Grand Prix.

Người tham gia có cơ hội nhận:

merchandise Aston Martin

một năm sử dụng sản phẩm Celsius

Ngoài ra, Celsius cũng tiếp tục tổ chức các sự kiện “Fit Stop”, nơi kết hợp:

workout

DJ set

sampling sản phẩm

Những hoạt động này nhằm xây dựng cộng đồng wellness và fitness địa phương.

Người tiêu dùng energy drink đang thay đổi

Theo Watson, thị trường nước tăng lực đang trải qua một sự thay đổi lớn.

Trước đây, ngành này chủ yếu gắn với:

thể thao mạo hiểm

hình ảnh nam giới

hiệu suất vận động

Tuy nhiên, hiện nay phân khúc đang mở rộng sang lifestyle và wellness, đặc biệt nhờ sự tham gia của Gen Z nữ.

Thương hiệu Alani Nu đóng vai trò quan trọng trong chiến lược này. Sau khi được Celsius mua lại, thương hiệu đã tạo ra hơn 1 tỷ USD doanh thu.

Rockstar Energy và yếu tố hoài niệm

Trong khi đó, Rockstar Energy mang đến một hướng tiếp cận khác cho danh mục của Celsius.

Được thành lập năm 2001, thương hiệu từng đạt 10% thị phần toàn cầu trong thị trường energy drink, chỉ sau Red Bull và Monster Energy.

Watson cho rằng Rockstar có thể khai thác yếu tố nostalgia của Gen Z, khi nhiều người trẻ hiện nay đang tìm lại các ban nhạc metal nổi tiếng như:

Deftones

System of a Down

Thông qua chiến lược này, Rockstar có thể thu hút cả người tiêu dùng cũ lẫn thế hệ mới.

Energy drink trở thành biểu tượng lifestyle

Theo Watson, người tiêu dùng hiện không chỉ tìm kiếm tác dụng năng lượng từ đồ uống mà còn muốn một thương hiệu thể hiện giá trị và cá tính của họ.

Trong nhiều trường hợp, đồ uống năng lượng đang được xem như một phụ kiện lifestyle, tương tự thời trang hoặc công nghệ.

Xu hướng này cũng giải thích sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới trong thị trường, như:

Unwell Hydration

Update

Sự thay đổi này cho thấy cuộc cạnh tranh trong ngành energy drink không còn chỉ xoay quanh sản phẩm, mà còn là cuộc chiến xây dựng thương hiệu và cộng đồng.