Arsenal FC kết hợp Airwallex: khi bóng đá gặp tài chính

Arsenal FC cùng Airwallex vừa triển khai chiến dịch “Who are ya?” – một dự án kết hợp giữa bóng đá, điện ảnh và tài chính toàn cầu. Điểm đặc biệt nằm ở việc biến một lĩnh vực phức tạp như thanh toán xuyên biên giới trở nên dễ hiểu thông qua văn hóa bóng đá và câu chuyện người hâm mộ.

Bối cảnh: B2B cần storytelling để tiếp cận người dùng

Trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp, các sản phẩm thường khó tiếp cận do tính kỹ thuật cao. Airwallex lựa chọn cách tiếp cận khác: không giải thích bằng thuật ngữ, mà kể chuyện thông qua một ngữ cảnh quen thuộc với hàng triệu người – bóng đá.

Insight: fan bóng đá đã hiểu “logic tài chính”

Chiến dịch khai thác một insight thú vị: người hâm mộ bóng đá ngày nay không chỉ theo dõi trận đấu, mà còn hiểu sâu về chuyển nhượng, giá trị cầu thủ và dòng tiền trong bóng đá. Những cuộc trò chuyện về “transfer fee”, “wage” hay “deal” thực chất đã mang logic tài chính.

Từ đó, Airwallex đặt câu hỏi: nếu fan có thể hiểu tài chính trong bóng đá, tại sao không thể hiểu tài chính doanh nghiệp theo cách tương tự?

Triển khai: storytelling trong không gian văn hóa

Bộ phim “Who are ya?” được đạo diễn bởi Spike Lee, một fan lâu năm của Arsenal FC. Bối cảnh được đặt trong một quán pub tại Bắc London vào ngày thi đấu – nơi các cuộc tranh luận bóng đá diễn ra sôi nổi.

Sự xuất hiện của các huyền thoại như Thierry Henry cùng các cầu thủ hiện tại tạo nên sự kết nối giữa quá khứ và hiện tại, đồng thời tăng tính xác thực cho câu chuyện.

Chiến lược: đưa B2B vào văn hóa đại chúng

Thay vì truyền thông theo hướng corporate, Airwallex chọn cách “culturalise” sản phẩm – đưa giải pháp tài chính vào một ngữ cảnh văn hóa. Khi người xem cảm thấy quen thuộc với câu chuyện, rào cản tiếp nhận thông tin sẽ giảm đáng kể.
Điều này đặc biệt quan trọng trong B2B, nơi quyết định thường mang tính lý trí cao.

Vai trò của Arsenal trong hệ sinh thái

Không chỉ là đối tác truyền thông, Arsenal FC còn là khách hàng thực tế của Airwallex, sử dụng nền tảng này để quản lý tài chính quốc tế. Điều này giúp chiến dịch không chỉ mang tính hình ảnh, mà còn có nền tảng thực tế phía sau.

Xu hướng: thể thao trở thành nền tảng tăng trưởng B2B

Chiến dịch này là một phần trong chiến lược lớn hơn của Airwallex, khi thương hiệu mở rộng hợp tác với các tổ chức thể thao toàn cầu. Thể thao không chỉ mang lại độ phủ, mà còn cung cấp một nền tảng storytelling mạnh mẽ, nơi các khái niệm phức tạp có thể được đơn giản hóa.

Kết luận: khi tài chính được kể bằng ngôn ngữ cảm xúc

Sự kết hợp giữa Arsenal FC và Airwallex cho thấy một hướng đi mới trong marketing B2B: thay vì giải thích, hãy kể chuyện. Khi tài chính được đặt trong bối cảnh bóng đá – một lĩnh vực giàu cảm xúc và quen thuộc – thông điệp trở nên dễ tiếp cận hơn, đồng thời giúp thương hiệu tạo được kết nối sâu hơn với người xem.