Rockstar Energy tăng tốc chiến lược tái định vị thương hiệu

Celsius Holdings đang đẩy mạnh quá trình làm mới thương hiệu Rockstar Energy sau khi tiếp quản thương hiệu này từ PepsiCo trong thương vụ hợp tác đầu tư được thực hiện năm 2025.

Được thành lập từ năm 2001 và được PepsiCo mua lại với giá 3,85 tỷ USD vào năm 2020, Rockstar từng là một trong những thương hiệu nước tăng lực nổi bật tại Mỹ. Tuy nhiên, sự xuất hiện của nhiều đối thủ mới cùng xu hướng tiêu dùng thay đổi đã khiến thị phần của thương hiệu suy giảm trong những năm gần đây.

Để đưa Rockstar trở lại cuộc đua, Celsius đã bổ nhiệm Rishi Daing làm Giám đốc Marketing (CMO) phụ trách toàn bộ danh mục thương hiệu. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing, trong đó có hơn 15 năm làm việc tại PepsiCo, ông được giao nhiệm vụ khai thác giá trị thương hiệu sẵn có và chuyển hóa thành tăng trưởng doanh thu.

Tập trung vào nhóm người tiêu dùng yêu thích nước tăng lực truyền thống

Theo Rishi Daing, dù thị trường đang chứng kiến sự phát triển mạnh của nhóm đồ uống năng lượng hiện đại như Celsius, vẫn có khoảng một phần ba người tiêu dùng mới yêu thích hương vị và phong cách của các dòng nước tăng lực truyền thống.

Đây chính là khoảng trống mà Rockstar hướng đến trong danh mục sản phẩm của Celsius Holdings.

Trong quý I/2026, Celsius Holdings ghi nhận doanh thu kỷ lục 783 triệu USD, đồng thời vượt mốc 20% thị phần giá trị của thị trường nước tăng lực tại Mỹ. Bên cạnh Celsius, tập đoàn hiện còn sở hữu các thương hiệu như Alani Nu và Rockstar Energy, giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng khác nhau.

Ra mắt nhận diện thương hiệu "Live Loud"

Một trong những bước đi quan trọng trong quá trình tái định vị là chiến dịch thương hiệu mới mang tên "Live Loud".

Rockstar đưa màu vàng đặc trưng quay trở lại hệ thống nhận diện và tái khẳng định hình ảnh táo bạo vốn đã tạo nên bản sắc của thương hiệu trong giai đoạn đầu phát triển.

Thay vì hướng đến đại chúng như trước đây, Rockstar lựa chọn hiện đại hóa phong cách truyền thông để phù hợp hơn với thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện nay nhưng vẫn giữ tinh thần mạnh mẽ, nổi loạn vốn là DNA của thương hiệu.

Theo đại diện doanh nghiệp, mục tiêu không phải thay đổi bản sắc mà là giúp Rockstar trở nên phù hợp hơn với thế hệ khách hàng mới.

Đầu tư mạnh vào âm nhạc và NASCAR

Chiến lược "Live Loud" được triển khai thông qua các cộng đồng đam mê âm nhạc và thể thao, thay vì tập trung vào những sự kiện đại chúng.

Ở lĩnh vực âm nhạc, Rockstar ưu tiên tài trợ các lễ hội quy mô vừa và nhỏ như:

• Sick New World (Las Vegas).
• Sonic Temple Art & Music Festival (Ohio).
• Kilby Block Party (Utah).

Bên cạnh đó, thương hiệu cũng mở rộng hoạt động marketing địa phương thông qua việc hợp tác với các nghệ sĩ mới nổi và những sự kiện cộng đồng, thay vì chỉ xuất hiện tại các festival quy mô hàng chục nghìn khán giả.

Ở lĩnh vực thể thao, Rockstar chính thức quay trở lại NASCAR sau hơn một thập kỷ vắng bóng.

Thương hiệu đã ký kết hợp tác nhiều năm với tay đua Tyler Reddick, người lập kỷ lục khi trở thành tay đua đầu tiên trong lịch sử NASCAR Cup Series giành chiến thắng ở ba chặng mở màn mùa giải.

Thông qua Tyler Reddick và đội đua 23XI Racing, Rockstar sẽ xuất hiện trong các chiến dịch truyền thông, nội dung số và các hoạt động tại đường đua nhằm tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu.

Mở rộng hiện diện tại khu vực miền Đông nước Mỹ

Rockstar cho biết bờ Tây vẫn là thị trường mạnh nhất của thương hiệu, trong khi doanh số tại khu vực miền Đông đã suy giảm đáng kể trong vài năm gần đây.

Việc đầu tư vào NASCAR được xem là chiến lược phù hợp để tiếp cận người tiêu dùng tại miền Đông và miền Nam nước Mỹ, nơi bộ môn này sở hữu cộng đồng người hâm mộ đông đảo.

Thông qua chiến lược mới kết hợp giữa nhận diện thương hiệu, âm nhạc, thể thao và hoạt động cộng đồng, Rockstar kỳ vọng sẽ tận dụng giá trị thương hiệu đã được xây dựng trong nhiều năm để chuyển hóa thành tăng trưởng thị phần, đồng thời củng cố vị thế trong thị trường nước tăng lực đang cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ.